河南卷烟管理现场会观摩零售终端建设与客户进行心与心的交流

11月27日下午,参加河南省卷烟营销管理现场会的省局(公司)党组书记、局长、总经理李孟顺,副总经理王志富,副总经理李俊成和与会的各市烟草公司人员在驻马店市委书记刘国庆,市委常委、市委秘书长李保清,副市长戚存杰及市烟草局(公司)领导的陪同下,深入到驻马店市中心城区和遂平县重点零售客户店中,观摩零售终端建设情况,与零售客户进行心与心的交流。 图为与会人员观看展板 在城区泽宝名烟名酒店,李孟顺和刘国庆在靓丽的卷烟展示柜前询问店主李刚经营情况。“我月销售卷烟400多条,虽然数量不多,但基本是中高档卷烟,月利润在6000元以上。良好的店面形象和信誉,带来了旺盛的客源,酒水也卖得不错。”李刚高兴之情溢于言表。 刘国庆看到柜台上卷烟品牌丰富多彩,摆放有序,价格标签规范统一,意味深长地说:“形象店展示了品牌形象,体现了行业规范。好!好!” 李孟顺拿起一盒黄金叶(天叶)问:“这烟你一盒卖多少钱,货源怎么样?”“100元一盒。一个月4个订货周期,一个订货周期只订两条,就是量不够卖。不过,货源紧张些我们零售户欢迎,价格能按照烟草局的要求卖到位,我们有可观的利润。” 王志富关切地问:“你对货源的分配是否满意?”李刚不假思索地说:“太满意了,烟草部门对紧俏烟供应有专门政策,标准、数量月月公开,一视同仁,不优亲厚友,我们心里清清楚楚。” 李刚的回答让所有观摩人员发出啧啧的称赞声。 图为与会人员在零售商户店中了解经营情况 在遂平县张弓名烟名酒店,李孟顺一走进店就拿起《客户订货手册》,仔细查看该户订货品牌、规格和数量,当他看到月计划、拜访计划、送货小票粘贴规范,不时点头称赞。 这时,店主刘彦军听说省局领导夸赞他的店,便介绍说:“烟草公司将我的店作为形象店改造后,我的店面形象得到彻底改变,经营规范了,消费者的依赖度增强了,经营业绩也好了,近几个月的月利润是店面改造前赢利的1.5倍。” 李孟顺、王志富、李俊成、戚存杰、马聪和前来观摩的与会人员向刘彦军投来赞许的目光。 王志富走到装有订货系统的电脑前,打开“鸿运国际,鸿运国际备用网址-鸿运国际娱乐网址”网上订货网页,看到系统运转正常规范,很是满意。刘彦军介绍说:“这个系统能时时观察到货源公开和分配情况;销售和库存情况,我也能通过系统了解、分析我的经营状况,做到经营清楚明白。” 在遂平县城区接合部朱新奇的烟酒副食店,观摩人流将小店内围 得水泄不通。 朱新奇说:“我的门店之前经营规模小,设施简陋,卫生条件也比较差,主要经营低档卷烟,10元价位的卷烟就不好卖,月均利润1000元左右。今年以来,市烟草公司提出‘七统一’建设要求,我借机改善经营环境和经营条件,走出了经营困境。目前,我月销售卷烟490余条,主销售10-20元价位的卷烟,月实现利润4500元以上。我就是现代卷烟终端建设的最大受益者,对烟草公司的发展理念非常支持。” 广大观摩人员特别关心重点品牌的推介情况,就这方面的问题不时提出疑问。朱新奇向大家介绍说:“你们看,我这店采取一店多品的布署方式,多家宣传品会聚一堂,营造了农村喜庆热闹的氛围。 同时,我通过背柜展示、电视循环播放等多种形式,推介重点品牌、新上市品牌,使消费者进店后能够留下深刻的印象,起到一定的宣传效果。” 李孟顺拿出一条黄金叶问:“这个品牌卖得怎么样?”“黄金叶品牌是大牌、老牌,也是我们销售的主打品牌,非常受消费者欢迎。”朱新奇爽快地回答。 李孟顺对陪同的驻马店市烟草局局长马聪说:“零售终端建设的目的就是规范有序地调控市场,真正实现互惠互得、客我双赢。只有这样,他们才能与我们同舟共济,共生共荣。你们在这方面确实走在了全省的前列。” 马聪表示,一定按照省局党组的要求,把工作做细、做扎实,向领导交一份满意的答卷。

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