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红金龙小信天游物美价廉 物超所值 高档享受(图)

2013-11-15 01:51 作者: 来源: 本站 浏览: 我要评论评论关闭 字号:
摘要: 卷烟虽说是一种不善言语的“进口产品”,但它在人际交往过程中的通行证作用不可小视;还有外在包装图案的寓意更是丰富多彩,五花八门,令我们眼花缭乱,闲暇时细细品味、研究,其乐无穷,收益多多!这也许就是我始终坚守零售阵地的特殊原因吧! 客户经理通知新近上市了一款新品...
卷烟虽说是一种不善言语的“进口产品”,但它在人际交往过程中的通行证作用不可小视;还有外在包装图案的寓意更是丰富多彩,五花八门,令我们眼花缭乱,闲暇时细细品味、研究,其乐无穷,收益多多!这也许就是我始终坚守零售阵地的特殊原因吧! 客户经理通知新近上市了一款新品烟,名叫“红金龙小信天游”,十元价位,很有点黄鹤楼的“气概”,大家可以订购试销。我一贯的喜欢尝试新生卷烟的推广,因为这种产品刚刚投放市场,众多零售户不愿冒滞销的风险而不愿订货,所以这时段竞争力小,利润也是给力不打折扣。好不容易等到定烟日,打开“鸿运国际,鸿运国际备用网址-鸿运国际娱乐网址”定烟平台,终于看到了小信天游的“芳容”,于是毫不犹豫的定下了十五条,并截下小图。虽说产品还未到货,我已经宣传开了,对于有兴趣的顾客我都会把产品截图给他们看,让他们“未见其人,先闻其声!” 经过七十二个小时的漫长等待等待,新品终于摆上了烟柜:几个艺术小字虽说我认不太准,但它独特的书写方式让我大开眼界,这就是中国古文字的魅力。在它们面前我虽说是文盲一个,但我的确非常崇拜古代文化的博大精深。米黄色的封面包装让平凡的产品显得霸气十足,我爱不释手的上下左右,全方位的细看,简直就把它当做一件艺术品了。 顾客甲:物美价廉 物超所值 正在仔细查看的时候顾客甲进来了,因为是熟人,我放下香烟边对他说道:“歇下脚吧!”他倒也不客气的一屁股坐下:“来支烟吧老板!让我空座?怎么是假烟?”“胡说!这是新到的产品我正在研究呢!”说着我打开烟盒递了一支过去。“啪”火苗随即升起,一股浓烈的烟草香味弥散开来,“嗯!好烟!价值不低吧?”顾客甲问道。“不贵,群众路线价位——十元一包!”我笑着回答道。“没有听错吧!兄弟?”他吃惊的瞪大双眼问道。“你没有听错,真的是十元,的确是十元,你不是在做梦——”我学着电视的广告语介绍到。我递过去一包,他看看这里,摸摸那里。“这烟虽说只是十元的大众产品,但它却有着高档黄鹤楼的气质,真有点物超所值的感觉!”我感概道。最终的结果是一根烟促成了一包新烟推销成功。 首战告捷让我有些沾沾自喜,更加钟爱这款小信天游了。随手取下一包再度细看,这时才注意到它还是低焦烟呢?在同档次卷烟产品中,这种情况不多见。这类卷烟为了抓住顾客的胃口,往往都是以高焦油标准出现,而这款新烟却大胆的引用健康理念,抓住大家追求健康的心理,用特殊的品质答谢八方宾客,不愧为超前的营销理念发挥到了极致。 顾客乙:低档又低焦 品质怎么好 就在我望着卷烟发呆的时候,一手指“金黄”(被烟熏所致)的顾客乙前来选烟。“这款烟低焦油、低价位比较适合大众消费,你看如何?”我试探着介绍到。“低档又低焦,品质怎么会好?”顾客乙拿着烟犹豫的问道。“你误解了,制烟企业从安全角度出发,降低焦油含量,但它的品质不降反升,你没有感觉到它是一款不止十元的产品吗?”我宣传道。十元档次的卷烟我们当地非常畅销,一般的家庭婚丧嫁娶都少不了它的助阵,因此这档卷烟也是我们零售人努力抓住商机的突破点。卷烟企业更加深谙其中的奥秘,不遗余力的打造十元营销文化,这几年来几经“变身”,小信天游成功上市,并迅速的占领大众消费市场,销量倍增。 卷烟属于特殊的商品,因此限制了它的宣传区域,它内在的品质是留住顾客长久消费的前提,但它的外部形象也不可小视。“三分人才七分长相!”小信天游充分利用人们的好奇心理来做好推销:现代人少见的古代文字,被聪明的烟草人巧妙的把它们融入烟草文化之中,成了吸引顾客的一大亮点。 顾客丙:文字很新奇 抽烟还学习 说实话这些文字我也认不太准,但这往往成为我推销的理由,用一句时髦的话叫“卖萌”。一日顾客丙来到商店,拿过小信天游一看:“兄弟!这是什么字?”“大概是个‘信’字吧!诚信才能走天下!品质毋庸置疑,这就是小信天游与众不同的促销手段!”我凭着自己的感受向顾客介绍到。经我这么一介绍,顿时引起了顾客的兴趣:“你还别说这烟到兄弟面前炫耀一番,不但能够显示出我的‘文化品味’,还能让他们在抽的过程中学习一下中国的古文化,意义非凡啊!”结果当然是推销成功。 结束语: 每种产品都有自己与众不同的“性格”,以及内在品质的千差万别,但有些优势是直白表现的,有些却是非常含蓄的隐藏自己“才华”的,这就得依靠我们自己利用挑剔的眼光发现产品的亮点、奇点。找准营销的切入点后,再加以精准的定位,在众力的推动下,产品自然会很快被消费者接受。 有幸品上红金龙小信天游,今生无悔也别无它求!
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