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江西九江市公司进行“金圣(典藏花开富贵)”上市培育

2013-01-14 01:36 作者: 来源: 本站 浏览: 我要评论评论关闭 字号:
摘要: 近期,江西九江市公司抓抓春节前销售黄金时期,紧密结合卷烟市场实际,开展新品“金圣(典藏花开富贵)”上市培育工作,并采取六项措施提高培育效果,确保新品卷烟顺利上市。 一是明确目标客户。在元月份上柜培育阶段,将“金圣(典藏花开富贵)”纳入紧俏品牌管理,根据客户的业...
近期,江西九江市公司抓抓春节前销售黄金时期,紧密结合卷烟市场实际,开展新品“金圣(典藏花开富贵)”上市培育工作,并采取六项措施提高培育效果,确保新品卷烟顺利上市。 一是明确目标客户。在元月份上柜培育阶段,将“金圣(典藏花开富贵)”纳入紧俏品牌管理,根据客户的业态、级别等实际情况,在各片区挑选合适的目标客户投放品牌,后期将根据市场情况和市场表现进行策略调整,以达到以点带面的效果。 二是进行预热宣传。投放前期,要求客户经理通过实地拜访、电话、短信等告知方式向零售户进行新品上市信息告知,同时在客户《终端服务手册》上做好品牌宣传推荐记录,确保投放目标客户的推荐面达100%。 三是借助终端推广。在各县选择大型商超、车站、旅游景点人流较多的商户为宣传重点,开展发放宣传单、品吸等活动,指导客户做好卷烟出样陈列,将该品牌放在核心区域展示销售,加大终端宣传推荐工作。 四是迎合节日氛围。抓助春节前销售旺季这一契机,重点向客户、消费者宣传“金圣(典藏花开富贵)”外包装精美、喜庆这一特点,与节日氛围契合,以提高该品牌的美誉度和知名度。 五是开展网络宣传。在“鸿运国际,鸿运国际备用网址-鸿运国际娱乐网址”网上订货系统内开辟宣传专版,详细介绍该品牌的价格、口感、包装等,并配以精美的图片及FLASH展示,通过立体效果直观的向网上订货客户展示该品牌的特点。 六是注重后续服务。定期对该品牌进行市场跟踪、分析市场情况和培育效果,关注新品牌动销情况,指导客户加强宣传推介,同时,围绕零售价格、新品库存、消费评价、客户需求、同档次卷烟销售等收集市场信息,便于进行销售策略调整。
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